A menudo, los clientes conocen solo una parte de todo el problema. Pero la empresa debe capitalizar la oportunidad y explicar en detalle al cliente sus beneficios potenciales en el uso de los productos o servicios. La carta de propuesta de venta debe mencionar la competencia de la empresa y su capacidad para entregar los productos o servicios a los clientes.
El profesional de marketing y ventas de una empresa comercial redacta una carta de propuesta de ventas a un posible cliente nuevo o a un cliente actual que no ha realizado ningún pedido nuevo de productos o servicios. Una carta de propuesta de ventas debe discutir las necesidades de un cliente potencial.
Ventaja de una empresa sobre otra puede aumentar su poder adquisitivo. La carta de propuesta de venta es una carta formal, que se comunica entre dos organismos corporativos. Carta, sin embargo, debe ser breve y concisa. La carta debe mencionar los términos y condiciones de la venta y los pasivos de los productores o proveedores de servicios.
Consejos para escribir la carta de propuesta de venta
- Paso 1: Comprenda lo que busca su prospecto
¿Cuál es su perspeactiva buscando lograr?? ¿Qué problema estás resolviendo??
Antes de escribir una sola carta de su propuesta de ventas, necesita las respuestas a estas preguntas. Los obtendrás de una de dos maneras:
- De la solicitud de propuesta
- De sus conversaciones con el prospecto durante sus conversaciones de calificación principal
- En este paso, es su trabajo enumerar todos los puntos de dolor que experimenta su prospecto. ¿Ya han intentado resolverlos de otra manera?? Agregue eso a su lista también.
- Paso 2: Sumérgete en una investigación más profunda
El segundo paso es reunir detalles que no le han dicho. En otras palabras, está buscando pistas que no sean tan explícitas, pero que transmitan su problema aún más.
Esto incluye detalles como:
- Noticias recientes sobre su empresa, especialmente rondas de financiación o contrataciones significativas
- Contenido que comparten en las redes sociales
- Conversaciones que están teniendo en las redes sociales
- Entrevistas que han dado (tanto para nuevas contrataciones como en la prensa)
- Conferencias y ferias comerciales a las que asisten
- Grupos en línea (grupos de Facebook, comunidades flojas, grupos de LinkedIn, chats de Twitter) en los que están activos.
- Paso 3: enumere los componentes básicos de su propuesta de ventas
Carta de propuesta de venta- Afortunadamente, no necesitas reinventar la rueda. No importa cuán específicas sean las necesidades de su prospecto, su propuesta incluirá la mayoría o todos estos componentes básicos:
- Título o portada
- Sobre nosotros (fondos de la empresa)
- Desafíos y metas / resultados
- Soluciones propuestas (uno o unos pocos productos / servicios)
- Precios
- Línea de tiempo con fechas clave
- Estudios de caso
- Testimonios de clientes
- Términos
- Próximos pasos (selección de solución, espacio para firma y fecha)
- Elija los bloques que coincidan con su oferta y su investigación de los dos pasos anteriores.
